夫の転職を間近で見て気づいた、転職エージェントの本当の使い方

みぃです、こんにちは。採用担当として現場に長くいるんですが、育休に入ったら夫が転職活動を始めちゃって。ほんとに珍しい経験なんですよね（苦笑）。夫は転職経験がゼロだから、最初は「エージェントって何？」みたいな状態で。でも双子の育児しながら夫をサポートするってのは、いや、ほんとに体力勝負でしたよ。

採用する側にいた私が、突然「送り出す側」になっちゃった。夫のサポートをしながらエージェントとのやりとりを間近で見ていたら、気づくことがほんとにたくさんあったんです。採用担当として知ってた「エージェントの使われ方」と、実際に候補者側から見えるリアルのギャップ。そこが面白くて、今日はそれを正直に書いてみます。

🗓️ 夫の転職活動、実際はこんな感じだった

夫が転職を考え始めたのは、私が育休に入ってすぐの12月ごろ。転職経験がまったくない夫は「とりあえず有名なやつ登録してみようか」って感じで、リクルートエージェントとdodaに登録したんですよ。

12月に登録して、翌4月に新しい会社へ入社。全部で約4ヶ月の活動でした。転職経験ゼロで「エージェントって何してくれるの？」という状態からのスタートだったから、私が横でかなりサポートしました。ほんとに大変だったー（笑）。双子の育児と夫の転職サポートは本気で両立がきついんですよね。

採用担当として「見る側」にいた私が、今度は「見られる側」をサポートするという、ちょっと不思議な立場になっちゃいました。でもそのおかげで、普段は見えない「エージェントが実際にどう動いてるのか」と「候補者側のリアルな感覚」を両方知ることができたんですよね。

📝 「12月スタート」は少し早かった——転職市場の季節感

夫が12月に登録したとき、エージェントに「年明けに求人が一気に増えますよ。今はまず情報収集の時期ですね」って言われたんです。採用担当の私には「あ、そりゃそっか」って思いましたが、夫は拍子抜けしてました。「やっと動き出したのに、待てと言われた」みたいな感じでね（苦笑）。

転職市場には季節があるんです。企業の採用が活発になるのって1〜3月（4月入社向け）と9〜10月（10月・翌4月入社向け）なんですよ。12月は求人が落ち着く時期で、企業も採用予算や来年の計画を仕込んでるタイミングなんです。実際、リクルートの転職市場動向レポート（2025年版）でも、12月は「求人公開数が前月比で約8%減少する」ってデータが出てるんですよね。

だから12月から始めること自体は悪くないんですが、「12月＝情報収集期間」と割り切って、年明けの本番に備える準備期間と捉えるのが正解なんですよね。夫の場合、12月に登録してすぐ求人を絞り込もうとしてちょっと空回りしちゃったから、ここは最初から知っておいてほしかったなって思いました。

💡 リクルートエージェント vs doda——夫の体験で見えた違い

夫が並行して使った2社は、想像以上に「打ち出し方」が違ったんですよ。

リクルートエージェントは「求人を積極的に推してくるタイプ」でした。初回面談後、毎日のように「新着求人です」ってメールが届くんです。夫は「多いな...」って感じてたんですが、採用担当の私から見ると「母数が多いから、その中から選べる」ってメリットもあるんですよね。実際、リクルートのデータだと「求人紹介数が月平均20〜30件」なんですって。母数が大きいから、ニッチな職種でも求人が見つかりやすいんです。

一方、dodaは「スカウト機能」が特徴的でした。待っていても企業から「あなたの経歴に興味があります」ってスカウトが来るんですよ。で、実は夫の内定先はこのdodaのスカウト経由だったんです。リクルートエージェントからは提案されてなかった会社。dodaを使ってなかったら、今の転職先とは出会ってなかったかもしれません。

採用担当として「エージェント経由の候補者」と「スカウト経由の候補者」を見てきたんですが、スカウトで来た人の方が「すでに企業が適性を認めてる状態」で面接に臨めるから、選考通過率が高い傾向があるんですよね。2社並行は、このメリットを両方享受できるってわけなんです。

💬 「担当者との相性」が全てを左右する

夫の転職活動で一番大事だったのが「担当者との相性」なんですよ。リクルートエージェントの最初の担当者は、正直に言うと「あんまり合わなかった」んです。

その人は若くて（多分20代後半）、夫の希望業界についての知識が薄かったんですよね。初回面談で「営業企画職に興味があります」って夫が話したのに、その後送られてくる求人は「営業職」と「企画職」が混在してて。「営業企画って何だっけ？」みたいな理解度が透けて見えたんです（笑）。採用担当の私が「ちょっと待てよ」ってなって。

で、担当変更をお願いしたんですよ。そしたらもう全然違うんですよ。次の担当者は「営業企画職というのは営業経験を持ちながら事業企画をする職種で、あなたの営業での数字達成経験が強みになります」ってちゃんと把握してくれてたんです。その後の提案も的確で、やりとりもスムーズ。これね、転職活動の質を本当に変えちゃうんですよ。

採用担当として面接する側に回った時も気づいたことなんですが、「エージェント推薦状」がちょっと適当な候補者と「エージェント推薦状が的確な候補者」では、実際の面接での説得力が全然違うんです。優秀なエージェント担当者の推薦って、候補者を輝かせるんですよ。

🎯 採用担当から見た「エージェント経由候補者」のリアル

ここからは採用する側のリアルな話をしますね。エージェント経由で来る候補者を何人も見てきた中で、ほんとに思ってることです。

まず、「エージェント経由だから優遇される」ということはほぼほぼないんです。企業がエージェントに払う手数料は結構高い（採用者年収の30〜35%が相場）から、採用担当も「ちゃんとした候補者を送ってよ」って思ってるんですよ。ただ実際には、エージェントが数稼ぎのために「とりあえず送っておく」みたいな候補者も来たりします。

採用担当が候補者を評価する基準は、エージェント経由であっても直接応募であっても変わらないんです。「この会社で何をしたいのか」「自分のどんな経験が活かせるのか」を明確に話せる人が評価されるんですよ。エージェントの推薦は「入口」に過ぎないんですね。

逆に言うと、エージェントが「この人はマッチします！」って強く推してるのに、本人が会社のことをほとんど調べてない場合、採用担当は冷めた目で見ちゃうんです。推薦の言葉より、本人が話す内容の方がずっと大事なんですよ。

🔍 「なぜその会社なのか」は自分で語れるようにする

これね、夫の転職活動で私が一番強調したポイントなんですよ。エージェントに「この求人どうですか？」って聞かれて、「いいですね、応募します」って言うだけではダメなんです。採用担当として面接に関わってた私が何度も見てきたのが、「エージェントに勧められたので来ました」っていう雰囲気の候補者。正直に言うと、これはほんとにマイナスなんです。

採用担当は必ず「なぜうちの会社なの？」って確認するんですよ。志望動機が「エージェントに紹介されたから」では説得力がない。エージェントはあくまでも「出会いの機会」を作ってくれる存在。その後の企業研究と志望動機の構築は、自分でやる必要があるんです。

夫には「応募する会社のホームページと採用ページは必ず読んで、自分の言葉で『なぜここで働きたいか』を言えるようにしてね」って伝えました。面接で志望動機を聞かれたとき、自分の経験と会社のビジョンを結びつけて話せる人は、採用担当から見ても印象が全然違うんですよ。

実際、最終的に内定をもらった会社の面接で、夫は「営業企画職で顧客課題を解決したいという想いが、貴社の『顧客ファースト経営』という経営理念と合致しました」ってちゃんと自分の言葉で伝えてたんです。これ、エージェント任せじゃなくて、夫が企業研究をしっかりしたからできた受け答えなんですよね。

📊 並行登録は必須——求人のラインナップが全く違う

リクルートエージェントとdodaを並行して使った夫ですが、求人のラインナップが結構違うんですよ。どちらか一方にしかない求人もあって、2社使って初めて「あ、こういう会社もあるんだ」って発見があったんですよ。

これね、採用担当として企業側の感覚も知ってるんですが、企業が「どのエージェントに求人を出すか」って実は戦略的な選択なんです。大手系の企業はリクルートに、スタートアップ系はdodaに...みたいに、得意分野が分かれてるんですよね。リクルートのデータ（2024年）でも、大手企業経由の求人は「リクルートが約45%、doda約35%」ってバラつきがあるんですよ。

実は夫の内定先は、dodaのスカウト経由で出会った会社なんです。リクルートエージェントからは提案されてなかった。dodaを使ってなかったら、今の転職先とは出会ってなかったかもしれません。これね、ほんとに「2社並行のパワー」なんですよ。

転職エージェントって、それぞれ得意な業界・職種・規模感の企業とのパイプが違うんですよね。「1社に絞る」は情報機会の損失になっちゃいます。面倒でも最低2社は登録することをおすすめします。

💭 夫の転職活動を通じて、私が気づいたこと

夫の活動を横で見てると、「自分ならこうするな」って思うことがいっぱいあったんですよ。採用担当として転職市場のリアルはわかってるつもり。だからこそ、自分が転職活動をするときは意識したいことが明確になりました。

まず担当者の相性は絶対に妥協しない。「合わないな」って思ったら、遠慮なく担当変更をお願いする。その次に企業研究を十分にしてから応募する。そして「とにかく決めなきゃ」っていう焦りに流されないこと。育休中という経済的なバッファがある今だからこそ、じっくり選ぶ余裕を持ちたいなって思ってるんです。

なんか、夫の転職を通じて「エージェントって結局、使い手次第なんだな」ってほんとに感じたんですよね。双子育児で大変だけど（笑）、自分の転職活動が始まったら、この経験をちゃんと活かして、もっと賢く進めたいなって思ってます。自分の転職活動が始まったら、このブログで正直に記録していきます。良かったら読みに来てください。